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觀望就是錯過,分享經濟下的企業營銷出路來了
作者: 來源: 日期:2015/12/24 15:21:19 人氣:601

    無論是支付、出行、O2O服務......創客們、傳統商業轉型者們,無一不在想象著“互聯網+”的更多連接價值。特別是滴滴出行、優步、Airbnb等為代表的新興商業模式,一次次的沖撞壁壘,一次次的抗衡舊的傳統產業理念,他們站在風口,卻榮辱參半、備受爭議。

    但當你覺得風是不是要停了?它,卻剛剛開始:“中國正在實施‘互聯網+’行動計劃,推進‘數字中國’建設,發展分享經濟,支持基于互聯網的各類創新,提高發展質量和效益?!薄诙脼蹑偸澜缁ヂ摼W大會上,中國最高領導人首次公開表態對“分享經濟”的支持,而且將其作為一項經濟戰略來加以推動——這也預示著,互聯網正式進入了分享經濟時代,新的風口已經到來。

    在這個條件下,不論你身處哪個行業,企業規模大小,分享經濟都將毫無保留的滲入,未來你將如何應對?企業營銷又該朝向哪里?

    自嗨是看不見未來的

    對于傳統的商品購買方式和服務,在“互聯網+”的沖擊下已日漸衰弱,人們轉而開始在互聯網上尋找更多的商品分享服務。當用戶想要購買一件護膚品時,她關注的不再僅僅是品牌知名度、價位、銷量等,而轉向用戶的體驗分享、推薦點評等方面。企業營銷開始花大精力,吸引具有強話語權與影響力的自媒體關注,培養他們成為品牌的倡導者,來達到品牌爆破式的全屏擴散,喚起用戶的購買行為。

    然而,盡管上了N家頭條,賺的了刷屏效果,一時間奉為經典營銷案例,但卻搭進去大半年的營銷預算。隨著微信公眾號的發展,用戶對軟文廣告的識別能力在加強,公眾號廣告價碼也在水漲船高(企業營銷的需求旺盛+自媒體商業化單一性弊端)。投入產出比、效果轉化、經費吃緊、精準營銷需求......,開始讓企業想要冷靜下來。

    自媒體廣告也可以實現“分享經濟”嗎?

    展示量一樣,多個商家購買同一個自媒體廣告內容,在商品得到有效展示的同時,還能共同分擔投放成本......這是不是有點太理想化了?答案,并不會!

    我們先來看看自媒體與商家的需求:

    TO自媒體:在不影響用戶閱讀的情況下接軟廣,同時公眾號的閑置流量可以得到有效利用;

    TO商家:在滿足商品得到有效展示的同時,能夠有效降低自媒體廣告的投放成本。

    這時候我們再來看,什么是分享經濟?分享經濟就是通過分享、協作的方式,以更低的準入門檻、更小的成本、更快的速度獲取收益。它的核心,是以閑置的資源換取經濟收益。

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